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精明女买手的心理必修课（一）

来自：查字典高考网 2009-08-27

　男人狩猎这个世界，女人买下这个世界。生活中需要你购物理财，工作中也有你要选择、当BUYER的时候。专业采购的经验，可以用于生活，生活中讨价还价的经验，也不妨迁移到工作。

女人天生都是BUYER。只不过，是天分发扬到家的好买家，还是走火入魔的血拼狂，与一个人的心理能量，尤其是女性心理特征紧密相关。

诱捕菜鸟买家的6大陷阱

明明是陷阱，但在菜鸟买家眼里，不仅视而不见，还会趋之若鹜。那种表情，最典型的就是女人们在大商场清场打折时，在花车前的翻来拣去之后，最后大包小包胜利而归时脸上洋溢的那种满足神情。

陷阱No.1 关键词：打折

JUDY的休闲活动可以总结为两个字：血拼。

又到了每年夏装疯狂打折出清的时段，JUDY终于在SOGO以五折后300元的价钱买到了那双心仪已久的凉鞋。

第二天，她拜访新世界写字楼里的客户后，随便在新世界逛了一圈，竟然发现同样品牌的凉鞋已经打到了三折！也就是说，原价600的凉鞋现价不足200元！

JUDY心里暗爽了才一天，就差点气成内伤！一不做二不休，她把这个牌子差不多款式的又买了两双！当然，等到晚上回家，看着三双亲姐妹一样相似的、明年注定不会时髦的凉鞋，JUDY的心情可想而知。

女性心理误区：时间压力＋物资紧缺妄想症

满场三折，Sale的标志打折时分，商家充分利用主场优势，制造出一个不容错过的气场。

这时，菜鸟们在心理上最容易感到一种时间的紧迫感，生怕一时犹豫让别人买走自己的尺码。而且面对物质极大丰富的场面，还容易生出物资紧缺妄想症，觉得非买点什么才对得起自己。在这样双重的压力之下，即使正常时候有7分的判断能力，现在也降到3分。

指南贴士：女作家赵赵曾经说过，我等了这么久，不买打折衣服行吗？这句话本没有错，但如何能稳、准、狠地出手，可是菜鸟们需要学习的功课。所以，女性更加需要锤炼自己的打折智慧。平时的积累当然是一方面，比如精读时尚杂志，稔熟潮流动向，即便你不能做到像时装大师一样预测下季流行，但至少要知道这一季流行有多快下一季过时就有多快，所以打折时最不该买的就是太Hot的货品，而经典永不打折。临场发挥更加考验你的心理素质，在卖场当中，不管情景有多忙乱，保持定力，才有可能争取正常水平甚至超水平的发挥。

陷阱No.2 关键词：性价比

去年年终，某大型企业的办公室主任美芸需要采购一批新款手机，作为年终奖励物品发放给员工，一共2000多部。

在和几家供货商谈判时，美芸一直很坚持自己想拿到手的价格，其中有三家厂家不能接受而放弃。最终有一家以每部手机送200元话费取得了美芸的购买合同。但是，当新年手机市场开始促销大战时，美芸购买的那款手机最先降价，而且降幅达500元。而她曾经谈过合约的其他几款手机，价格依然坚挺，因为那些手机才是真正的新研发的产品。

女性心理误区：高科技恐惧症

买科技产品特别需要了解性价比。价格是显然的，而性能高下却并不显然。商家往往会通

过一些听上去很高深的术语，制造神秘化的气氛。尤其是女性，更容易被诱发高科技恐惧症。越是在核心的技术方面，越容易产生心理上的盲点。于是所谓性价比就只剩下单一的价格因素，误导女性的判断力。

指南贴士：首先不要被那些复杂陌生的名词吓倒，即所谓战略上藐视敌人。

具体到战术上，可以事先详尽地计划，从需求出发制定明确的目标，根据对市场充分的调查，按照技术指标列出清单。

当然，专业的指导是必要的，请教一些没有利益关系的业内人士，可以有效避免因为不懂行而犯错的情况。

陷阱No.3 关键词：只见树木，不见森林

陈莎一直没有买过什么大件奢侈品。但同样参加工作3年的同事HELEN已买了首付8万月供1千的小户型，而她还住在高租金的房子里做月光女神。

陈莎一直不知道钱花到哪里去了。衣服、手袋、化妆品、饰品和旅行纪念品具体到每件东西，都没有吃亏。可为什么和HELEN有那么大的差距？其实HELEN的办法也很简单：就是每个月拿出工资的固定数额存成定期，其余的用于支付房租和生活费。放在这个大的框架之下，东西该不该买，就很清楚了。

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