别吝啬自己的恭维

来自：查字典高考网 2009-08-27

阿布巴卡是一家服装店老板。一次，一位身材高挑儿的年轻女子在他的店里试衣服，试了几件，不是这儿鼓起来，就是那儿紧巴巴的，都不合适。阿布巴卡凭经验看出，不是衣服有问题，而是她没挺直身子。于是阿布巴卡在一旁对她说：这些衣服看来不是有些大，就是有些小。把您娇美的身材给遮住了。

年轻女子一听，立马直起身来重新在试衣镜前打量自己。这时情形发生了变化：年轻女子发现自己挺立的身躯看起来是那么的令人赏心悦目。那些难看的鼓包和皱褶都不见了，线条和轮廓也显现出来了。阿布巴卡看出来了，她喜欢这件衣服。

真漂亮!阿布巴卡赞许地说，您喜欢这件吗?

是的，它看起来使我苗条多了，真的，我好像减轻了两三公斤。年轻女子惊讶地说。

在人际交往中，真诚、慷慨地赞美别人，是建立友谊、赢得信任的金拐杖，是融洽关系的良方。聪明的生意人，推销的诀窍就是谈论他人最引以为豪的事情。

美国的著名商人艾特森就深谙此道。

一次，大富翁伊斯特曼决定要在洛加斯达城捐造伊斯特曼音乐学校和凯伯恩剧院，以此来纪念他的母亲。身为纽约辛纳格坐椅制造公司老板的艾特森，想谋取坐椅的合同，就和伊斯特曼约会见面。

见面自我介绍之后，艾特森便一脸真诚又极其自然地说：伊斯特曼先生，我很羡慕您的办公室，要知道我从来不曾见过这么漂亮的办公室。

伊斯特曼高兴地说：这座房子是不是很漂亮？当初建好的时候我就特别喜爱它，但是现在太忙，很少有时间坐在这里看它一眼。艾特森一边听着一边走过去用手摸摸壁板，说道：这是英国橡木做的，对吗？和意大利橡木稍微有些不同。伊斯特曼说：是啊，那是从英国运来的橡木。我幸好也略懂一些木料的好坏，亲自挑选的。随后，伊斯特曼领着艾特森参观他自己当初帮助装饰公司设计的房间配置、油漆颜色及雕刻图案等等。

艾特森从上午十点一刻走进伊斯特曼的办公室，时至中午他们还在滔滔不绝地谈着。最后，伊斯特曼对艾特森说：上次我去日本，在那里买了几张椅子，放在了阳台上，日子一久，阳光把油漆给晒褪了，我到商场买了漆回家自己动手油漆那椅子，你想看看我自己的油漆成绩吗?好极了，就同我到舍下去吃午饭吧，我给你看。

饭后，伊斯特曼把从日本带回来的椅子指给艾特森看。那椅子每把不过1.5美元，但是伊斯特曼虽然家财万贯，对那椅子却异常满意，因为那是他自己动手油漆的。结果不用说，艾特森拿到了10万美元的订单。

人人都有虚荣心，虚荣招致奉承。没有人不喜欢奉承，世界上最美妙动听的语言就是奉承话。这是艾特森屡试不爽的秘密武器。

对他人在乎的事情，感兴趣的东西，给予真诚的赞美，甚至是恰如其分地恭维，使他人心情愉悦，慷慨解囊，订单顺利拿到，生意自然成交。再说，赞扬他人几句，自己非但不会有什么损失，相反，财富之门会向您敞开。我们何乐而不为呢?

必要的赞美和恭维，会让你比别人快一步走向成功，也会让你提前来到财富的门口。所以，请您，不要吝啬自己的恭维!

别吝啬自己的恭维

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