来自：查字典高考网 2013-08-27
大三学生张红瑜给新招的队员培训销售技巧。 记者 郭发祥 摄
又是开学季，新生报到，一些有生意头脑的大学生，抓住时机在校园摆摊叫卖。但是，小老板们的算盘，并非个个都如意。李飞就是那个抠破脑壳也没赚到啥钱的小老板。和两个同学合伙，从学费里抠出6000元押底，批发的被套、凉席、风扇等，最贵不到150元，却只赚回了摊位费。
经验1：钱生钱
抠6000元学费做生意
重庆大学城市科技学院学生李飞马上步入大四，每年学费超过1.5万元。父母都是务农的农民，四年学业要六七万学费，压力不小。
为减轻家里负担，李飞进大学就开始自谋出路。上大一时，李飞便开始兼职，除学费之外，生活费全靠他自己挣。
去年，李飞第一次当小老板。新生报到前，他忙着进货，亲自挑选被褥、凉席、风扇等性价比高的日用品。可是，事与愿违，叫卖好几天，人累得不行，只赚了四五百元。
那时没什么经验，很多环节都没对接好。今年，李飞又开干了，他从学费里抠出6000元，再次做起了新生的生意。
经验2：早租摊
摊位晚租2天贵200多元
昨天，李飞在摊位上叫卖，不厌其烦地与新生砍价，但凡有赚头，他就会出货。前晚，为了看好货，他在摊位上借宿一整夜。
此前，他想过借仓库，货不多但费用不菲。后来，他和同学一合计，干脆把摊位当仓库，到晚上再留一个人看守。
哎，租晚了。说起摊位，李飞后悔地摇摇头。摊位是露天的水果摊，五六平方米，租4天要700元租金。隔壁摊位是同学范雪娇租的，面积差不多大，由于早租两天，4天要便宜200多元。
经验3：别跟风
商品差不多价格压得低
一张凉席有时只赚几块钱。李飞说，新生报到仅4天，如果不抓紧出货，后面退货很麻烦。只能薄利多销，卖一点赚一点。
和李飞一样，卖日用品的摊位有几十个，顺着马路延伸数百米远。有的只卖被子，有的只卖凉席，有的要卖20多种用品。
不知道是哪个商家把价格压下来了，我们只好跟着压价。李飞说，凉席、被褥等货都差不多，平均算下来，价格比平时贵不了几元。
然而，有个摊位一天卖了40多张小床垫。李飞说，这个商机他真没事先抓住。
昨天，忙活一天，纯利只有400多元，3个合伙人每个人能分到100多元。
经验4：打品牌
乱中取胜靠品牌闯
令李飞望尘莫及的，是校门入口处一家卖被褥的摊位，床单、被单、枕巾、枕芯、被芯、铺垫，六件成套卖，一口价449元。昨天，一天竟卖了近200套。
这个摊的摊主张红瑜，是南方翻译学院的大三学生。刚上大学时，也把学费拿来当周转资金，生意越做越大。今年年初，为在高校床用品中掘金，他成立了一个公司，还为销售的被褥申请了一个商标校园美嘉。
没有看到专门做高校被褥的品牌。张红瑜说，现在很多学生都是随便买，质量、售后都没保证。他推销产品的信心，来自被褥的质量和品牌。他估计，新生开学期间，他在市内多所高校的生意将有300万的营业额。
今后还要做大学生用得到的其它东西，比如浴巾、坐垫等。张红瑜说，公司定位很清晰，就是针对高校做买卖。
【新生开学季紧抓商机 校园摆摊窍门多（图）】相关文章：
[标签：大学,新生]
2020“断档”院校盘点 
2020年80所可捡漏大学名单及分数线 
2020中国高校薪资最新排行 
新高考12种选科组合的优劣势及各学科对应专业分析 
清华北大录取人数占全省7成！衡中深夜发高考喜报，网友们却吵翻了... 
2020年“停课不停学”会影响高考录取格局吗？ 广州早晨 2019 山西一高中班主任带学生骑行1800公里去上海
2019全国高考志愿填报攻略 第50集 天津市高考历史三年本科录取排名
北京新闻 2019 5.9万余北京考生今日高考 语文试题鼓励创造性阅读与表达
乾坤已定，组合解读2019高考数学全国3卷理科18题，你是黑马吗？
张雪峰高考志愿填报指南 第47集 高考志愿，令人头疼的数学系，才是专业万金油，毕业后机会多
加油吧考生：2019高考咨询大直播 第43集 科学填报志愿 规划精彩人生
创艺第二届：2019届高考录取表彰大会暨“核桃音乐节”合影——你只管努力，剩下的交给创艺
探秘历史 第二季 第479集 河南叛逆高考生，写下8000字批判作文，现状如何？
沈阳音乐学院郎亦农教授的女高音高考曲目解析课程 第1集 沈阳音乐学院郎亦农为你讲解女高音高考曲目
葛军大爷怒了：高考我出了个小学数学送分题，你们跟我说不会做？
视频|2019全国高考今日开考: 语文特级教师评析上海卷高考作文
他高考作文仅得6分，总分428分，被985高校录取，却被导师拒绝！
