来自:查字典高考网 2014-12-22
你们一定会从创业的角度报道我吗?当人大女神康逸琨来到和记者约好的见面地点时,她说出的第一句话就是再次确认,记者感兴趣的是她创业的事情。这是她成为人大女神后第一次面对媒体。
2013年6月,中国人民大学官方主页刊登出一张康逸琨身着毕业服的照片,因其形象高雅、青春、美丽,被网友捧为人大女神。
虽然人火了,但康逸琨还是继续读研究生,沿着一个普通学生的道路发展。直到两个月前,康逸琨和同学兼合伙人崔凯琳开始一起创业,在淘宝网上开一家出售自己设计、制作、销售衣服的淘宝店,她才愿意面对媒体谈起自己的生活和选择。
12月18日,中国人民大学,一位校友在试穿康逸琨(左)销售的外套。
我不想让人们因为一张照片记住我,我希望通过自己的努力让大家知道,我的幸运不是白得的,我还在努力。她说。
我的产品一样值得你信任和喜爱
成为人大女神的一年里,康逸琨有了46万微博粉丝,上了《天天向上》和《非常了得》节目,还因为在中国人民大学形象片中出演角色,在纽约时报广场广告屏上出现过。除去这些被外界看到的精彩,康逸琨的日常生活还是上课、练琴、逛街,偶尔在微博上发发自拍照。
人大女神似乎让康逸琨变成一个明星,很多人都在路上认出她,不少女生关注她的穿着打扮,向她打听衣服是哪里买的。这个情景发生在微博上就很让康逸琨尴尬,因为如果讲了购买方式就被说是做广告,不讲又会被骂小气,其实她很想理直气壮地分享自己的穿衣经,因为她对自己的眼光有信心。
康逸琨的另一个身份,是中国人民大学创业者联盟副会长,这是一个聚集了人大创业者的社团。在这个社团里天天耳濡目染,康逸琨也想试一试。
研究生的课程并不忙,创业这件事可行。今年十一放假回来,康逸琨和崔凯琳开始有了在淘宝上做自己品牌的想法。 既然人大给了我这个称号,我也想为人大做一些事情。我要做一些能展现大学生风貌的事情,我不想辜负人大给我的光环。她希望她的创业经历能给学弟、学妹一些经验。
几经周折,康逸琨和崔凯琳把项目最终定位为女生 轻正装。她发现,校园里的女生除了在教室上课,还要去面试、参加活动,市场上正式的衣服过于呆板,漂亮的又过于休闲,总是不甚理想,康逸琨和崔凯琳要设计一些无论从领口的设计,到裙子的长度等都适合学生穿着的轻正装,而且更漂亮。
无论是在生活中,还是在网上,康逸琨常常能感觉到外人对自己外貌的称赞。她说:我是因为外貌得到了大家的信任、关注和喜爱,我创业是想证明我做的产品一样值得你信任和喜爱,真的在用心做。女神的称号约束她在创业时更加谨慎,她不愿自己的形象那么单薄。
不会因为是女神,布料就会便宜
康逸琨之前没有支付宝,在淘宝上都没有买过超过100元的东西,她们咨询了几个开淘宝店的朋友,就开始为做衣服忙碌起来。
在北京雾霾巨严重的一天,康逸琨和崔凯琳把自己包裹得严严实实去木樨园批发市场进布料。坐了两个小时公交车到了市场,一买东西两人傻眼了,问布料多少钱,人家连头都不抬。康逸琨冻得哆哆嗦嗦地观察了半个小时,才发现这里的行话是:老板,这个怎么拿大货?
为了不让别人发现自己刚入行,康逸琨把朋友在广州进货的经历直接安在了自己身上,装作很有经验的样子讨价还价,心里偷偷盘算着,如果每公斤布省下5元就能省下一顿饭钱。这样的进货每周都要进行两次。
拿到货之后,两个人又忙着设计、打版、定制、催货、拍照、修图、上新每一件事都没想象的那么容易。康逸琨学会了很多东西,也硬着头皮做了很多事情,例如不会用PS的她拿着美图秀秀为衣服图片调光。
你能想到吗?淘宝开店虽然可以省租金,但保证金是要钱的;参加促销活动,改价钱是要钱的;店面想要设计得漂亮一点,新模板是要钱的。康逸琨瞪着大眼睛说,她总结道:一入淘宝深似海,每样东西都要钱。
创业之前,康逸琨还在考虑会不会有人质疑她是把关注度变现,可是创业后她发现自己的担心多余了:人大女神的称号不会给我任何捷径。不会因为你是什么女神,销量就会高,布料就会便宜。
所有人想要做成一件事都不容易
当康逸琨在微博上把自己创业的想法和店铺地址晒出来时,得到1700多次转发。可是在开店一个多月内,平均每款衣服仅卖出10件,这个业绩并不理想。
这点康逸琨想到了,毕竟这和鼠标轻轻一点关注你不一样,要花真金白银来买你的东西,一定会有一个过程。其实所有人想要做成一件事都不容易。
只是,这家小小的店铺真的改变了康逸琨,她戒掉了咖啡、点心、下午茶,和崔凯琳的约会也由逛街、吃饭、看电影,变成洗衣、做饭、带小孩儿。
小孩儿就是这家淘宝店,每当有客户说店里的衣服贵时,康逸琨总是忍不住说那是因为自己的衣服质量好,一分钱一分货。这话都是以前她在买衣服的时候卖家和她说的话,她现在一下子完成了身份切换,也理解了赚钱的不易。
康逸琨以前的性格是嘎嘣脆,可做客服后,她意识到这个性格并不适用于所有客户,她不得不学会撒娇。其他淘宝店都称呼买家为亲,康逸琨直接称呼宝宝,晚上还会在旺旺上给买家发送晚安吻。虽然有时说出这些话时连她自己都觉得肉麻,但因为是自己的事,我只要能做得更好一点,就一定去做。
康逸琨还有一年研究生毕业,这个1990年出生的女孩儿虽然没有考虑毕业后是否要继续创业,但她仍在积极地找投资,看看有没有和别人合作的机会,她乐观地希望毕业时自己的项目能步入正轨。
康逸琨不愿辜负人大女神的称号,更不想自己的形象只是一个花瓶一样单薄,所以她选择了创业。
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