来自:查字典高考网 2017-01-16
高考改革带来的新机会,会是这批服务高考产品的春天吗?
“行业如果要出现一两家巨头的话,品牌就是门槛。”
高考改革带来的新机会,会是这批服务高考产品的春天吗?
进入 2017年后,高考改革方案将在全国大多数省市正式开始实施,和多年来实行的“3+X”考法不同,改革后的高考将成绩由全国统考的语文、数学、外语3个科目和高中学业水平考试的 3个科目的成绩组成,考试不分文理科,其中英语考试变成“一年两考、三年六考”,取最高分计入高三成绩,也就是说,学生从高一起就可参加全国社会化的统考了。
高考改革直接影响了大学录取,老师、家长、学生一时间都懵了,在一个全新的制度下,要如何更科学地报考呢?其实,针对高考提供志愿查询、报考辅导相关的产品一直都有,比如 A股公司全通教育旗下的智高考、新三板公司赢鼎教育(据媒体公开报道,赢鼎的年净利过亿)、资讯门户新浪教育、好未来收购的高考派,以及 36氪曾经报道过的高考圈、完美志愿都在做相关的事情。
新浪教育曾经统计过这个市场,大部分费用都是专家咨询产生的,规模在百亿级别。以前各个省市的教育局都会负责相关工作,加上业内普遍认为的“2014年开始的小风口、2017年到来的大风口”,报考辅导型的产品越来越多,加上不同的地域属性,这个市场一直都非常分散。
但是这类产品的大逻辑都是一样的:用基础的查询功能(比如历年分数线、同位同分的考生去向)做流量入口,最后一步步做付费转化。凯秋教育旗下的高三俱乐部也针对这块市场,创始人何广浩向 36氪表示,产品之所以叫“俱乐部”,是想通过社群的方式运营,渗入到高考前的生涯辅导、知名学府游学和考后的学霸大讲堂中,让产品的延续性更强一些。
既然高考制度的改革影响到高校招生,而且各省市的教育局、高中也会做一些宣讲,能不能绕开已经相对拥挤的 C端,直接做一个 to B的产品呢?何广浩表示,做大学的意义并不大,因为整个录取系统(比如每个专业的招生人数)都是相对固定的,付费点太弱;而面向高中又涉及政策因素,现在和学校还是简单的合作关系。
目前凯秋教育正在布局广州和成都两个市场,和华南理工大学有固定的合作(主要用于生涯规划、学霸大讲堂等产品),另外和广东第一梯队的三所学校(华师附中、省实验和执信中学)建立了合作,开始免费进校宣讲,每场 400人左右。何广浩介绍,和其它产品不同,高考宣讲带来的转化率相对比较高,一般都在20%以上,在拿下广州、成都以后,凯秋教育的市场将放在山东、河南这样的高考大省上。
高考改革带来的新机会,会是这批服务高考产品的春天吗?
产品方面,高三俱乐部有通用版和定制版两种。通用版包括了院校介绍、院校及各个专业历年的录取数据、特定大学特定专业的毕业薪水情况,以及 MBTI和霍兰德职业兴趣测试,每个售价 398元,而专业定制版主要提供一对一专人辅导,以及上面提到俱乐部服务。
但是何广浩也坦言,做 to C市场的壁垒性不强,咨询规划师的准入门槛也比较低,更广阔的市场还是要靠会销、招商和渠道去铺开的,行业如果要出现一两家巨头的话,品牌就是门槛。目前凯秋教育已经建立了自己的渠道资源,同时拿到了个人的 160万元种子轮融资,团队全部来自华南理工大学,CEO何广浩曾有 4年互联网创业经验。
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