全国站

热门城市 | 全国 北京 上海 广东

华北地区 | 北京 天津 河北 山西 内蒙古

东北地区 | 辽宁 吉林 黑龙江

华东地区 | 上海 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东

华中地区 | 河南 湖北 湖南

西南地区 | 重庆 四川 贵州 云南 西藏

西北地区 | 陕西 甘肃 青海 宁夏 新疆

华南地区 | 广东 广西 海南

资    源
  • 资    源
当前位置:查字典高考网>高中频道>快乐寒假>房产经纪人个人工作计划模板

房产经纪人个人工作计划模板

来自:查字典高考网 2020-04-06

【篇一】

随着20xx年的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对20xx年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

一、宗旨

希望在20xx年至少完成销售指标720xx元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息100个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌

6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

1、以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作。通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况。通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、明年x月份市场会迎来一个高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。

五、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

六、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识,积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

【篇二】

伴新年钟声的临近,依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年,满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。年初之际,现工作计划如下:

1、每天准时到公司,(能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)

2、打开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑,随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.。

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。

8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)

9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)。

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签委托)

18、晚上是联络客户与业主时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解本城市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造专家形像。

20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)

22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。同志们`这样做`你们就一定能够成功。

【篇三】

经过20xx年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。

其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。

在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!

【房产经纪人个人工作计划模板】相关文章:

2020年高校生活部成员的个人工作计划5篇

个人研修计划模板教师

2020高三班主任第一学期工作计划

幼儿园教师教学工作计划范文

幼儿园教师年度工作计划

2020年学校卫生工作计划范文

红酒销售工作计划范文精选

2020中小学学校工会工作计划

高中一年级班主任工作计划范例

幼儿园语言文字工作计划模板

网友关注

广东首次实行平行志愿 专家提出四大应对招数

专家透露小窍门:不同高中学生如何选大学

报考技巧:怎样把握好第二次上大学的机会

复旦大学首次发布2010高考志愿填报攻略

填写平行志愿避免六大误区 第一志愿最重要

名师指点:依据理想和模考成绩填报高考志愿(图)

高考注意事项:享受加分的考生必读

浙江省文理科第三批志愿今起网上填报平行志愿

揭秘:最易导致落榜的高考志愿填报十大细节

2010高考平行志愿填报秘笈 如何才能不减分?

2010年报考技巧:抢先进入大学的捷径之小语种提前招生

2010年高考合理填报志愿的四大“前规则”

2010北京高招咨询精编:正确有效填报平行志愿

淡忘分数参考排名 填报志愿“五项基本原则”

报考前须知:高考填报志愿的设置方式

报考技巧:根据高考分数定位学校的四大方法

专家指导:填报志愿看透平行志愿调档比例

河南农业大学华豫学院体育学院专业介绍

2010年北京高考志愿填报技巧、注意事项汇总

复旦大学专家:选专业要跳出就业率怪圈

要把高考分数和第一志愿结合起来看

2010年报考技巧:抢先进入大学的捷径之高职单招

高考志愿填报:服从与退档该如何抉择

2009高考录取盘点:平行志愿优势凸显

高考志愿填报:高三生如何利用大学排行榜选择大学

专家指导高考志愿 冷门专业未必前途不好

高考填报志愿可参考“一模”排名 勿简单套用

报考指导:山东专一批填报要参考“三本线”

2010年报考技巧:抢先进入大学的捷径之空军、民航招飞

志愿填报:高分者学校优先 低分者专业优先

网友关注视频

2019高考数学全国2卷理科第16题视频讲解及答案

高考帮:招办面对面 第55集 上海视觉艺术学院

招办面对面 第2集 中国科学技术大学

北京新闻 2019 5.9万余北京考生今日高考 语文试题鼓励创造性阅读与表达

体育大杂烩 第2217集 太厉害!马龙登上全国高考作文题

2019 广西:帅气学霸高考730分 数学英语满分!

优秀!英语数学双满分,广西“最牛”高考状元730分刷新最高纪录

衍声高考琴行2019高本硕学生暑假音乐会 张俊瀚《陕北民歌主题变奏曲》《阿根廷舞曲》第三乐章

老外:外国理科高材生遇到中国数学高考,看到题目狂喊:NO!

高考政治一轮:《经济生活》第九课(社会主义市场经济)练习

老马讲高考真题第九季2018年高考地理新课标一卷第37题

高级中学高考试卷分析专题教研会

高考英语作文分析2

2019年高考数学全国2卷理科第4题讲解及答案

老师好:这大概是高考前所有班主任都会干的事,取消一切副课!

高考阅卷名师给考生的高考作文密训课 第3集 高考作文审题实操方法精讲(一)

这!就是专业 第20集 长沙理工大学—数据科学专业

一边扔试卷一边玩摇滚?这个学校的高考减压方式,真是帅到没朋友

这!就是专业 第47集 江苏理工学院

高中数学必修5 高考数列选填真题技巧秒杀讲解

探秘历史 第二季 第211集 此人高考数学考了0分,因作文写3句话被重点大学录取

2019高考语文全国2卷小说阅读解析

盘点今年最难的高考数学题

高考前必听的5首励志歌曲,《Dream it possible》最能鼓舞人心!

【姜浩张超画室】

高中数学 107 高考如何秒杀数列

2019年高考试卷解析,数学套路不好用了

他高考作文仅得6分,总分428分,被985高校录取,却被导师拒绝!

这!就是专业 第1集 川农动物科学专业解读

爆笑班主任 第一季 第221集 高考结束学生有多疯狂?山东王老师疯狂吐槽